自考医学市场营销学重点复习资料(代码：07793）

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1.医药企业的市场追随者与市场利基者战略。

答：市场追随者战略：1）紧密跟随； 2）距离跟随； 3）选择跟随。

市场利基者战略选择：1）最终用户专业化； 2）垂直层面专业化；3）顾客规模专业化；4）特定顾客专业化；5）地理区域专业化； 6）产品或产品线专业化；7）客户订单专业化；8）质量—价格专业化；9）服务项目专业化； 10）分销渠道专业化。

2.市场利基者的涵义和任务。

答：在现代市场经济的条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们关注于市场上被大企业忽略的某些细小部分， 拾遗补缺，见缝插针， 在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益。这种有利的市场位置在西方就被称作“Niche”（利基），而这些小企业也就被称作是市场利基者。

（任务）市场利基者的主要任务就是不断创造利基市场、扩大利基市场和保护利基市场。

3.对于实行市场利基者战略的企业来说，一个理想的利基应具有哪些特征？

答： 1）有足够的市场规模和购买力；2）利润有增长的潜力；3）这一市场对主要竞争者不具有吸引力； 4）本企业具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和服务的能力；5）本企业既有的信誉能够抵御竞争者入侵

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