自考医学市场营销学重点复习资料(代码:07793)

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1.医药企业的市场追随者与市场利基者战略。

答:市场追随者战略:1)紧密跟随; 2)距离跟随; 3)选择跟随。

市场利基者战略选择:1)最终用户专业化; 2)垂直层面专业化;3)顾客规模专业化;4)特定顾客专业化;5)地理区域专业化; 6)产品或产品线专业化;7)客户订单专业化;8)质量—价格专业化;9)服务项目专业化; 10)分销渠道专业化。

2.市场利基者的涵义和任务。

答:在现代市场经济的条件下,每个行业几乎都有些小企业,它们关注于市场上被大企业忽略的某些细小部分, 拾遗补缺,见缝插针, 在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益。这种有利的市场位置在西方就被称作“Niche”(利基),而这些小企业也就被称作是市场利基者。

(任务)市场利基者的主要任务就是不断创造利基市场、扩大利基市场和保护利基市场。

3.对于实行市场利基者战略的企业来说,一个理想的利基应具有哪些特征?

答: 1)有足够的市场规模和购买力;2)利润有增长的潜力;3)这一市场对主要竞争者不具有吸引力; 4)本企业具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和服务的能力;5)本企业既有的信誉能够抵御竞争者入侵

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