03874商务谈判自考历年真题及答案汇总

03874商务谈判自考历年真题及答案汇总

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1.在商务谈判的构成要素中,既是谈判的起因,也是谈判的客体的是 【 】
A.谈判当事人 B.谈判标的 C.谈判背景 D.谈判过程
2.在交易形式中,某一方先投资制作某种形态标的物或建设制造某种标的物的组织,并在
双方约定的时间内负责运营,期满后再按约定条件转让给交易另一方的交易形式称为
【 】
A.租赁 B.承包 C.BOT 交易 D.特许经营
3.带先决条件或保留条件的合同称剪 【 】
A.意向书 B.协议书 C.合同附件 D.准合同
4.在商务谈判的程序中,谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动以及为之搜
寻有关资料的工作称为 【 】
A.商务谈判的准备 B.商务谈判的探询
C.谈判 D.商务谈判的终结
5.探询具有激发交易双方相互接近的意愿的吸引力被称为探询原则中的 【 】
A.严谨性原则 B.回旋性原则 C.亲和性原则 D.策略性原则

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