00184市场营销策划自考重点复习资料

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2、企业的目标市场策略:(1)无差异市场策略,企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段。(2)差异性市场策略,在市场细分的基础上选择若干个细分市场,针对不同的细分市场开展不同的营销活动,满足消费者的不同兴趣和爱好。(3)密集性市场策略,企业在一段时间内集中企业的力量,采用一种或少数几种营销组合策略,专攻一个或几个细分市场。

3、根据波特的企业竞争优势理论,请简述企业获得竞争优势的主要途径:(1)成本最低策略。企业努力降低产品的生产和销售成本,以使自己产品的成本较竞争对手更低。(2)产品差异化策略。企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案,使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点,是别出心裁的产品形式。(3)集中策略。企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务,以更好地满足顾客的特殊需求。

4、企业使命报告时需要注意的问题:(1)企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域;(2)企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用;(3)企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展。

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